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话说青州画廊模式(一)青州模式初长成

 青州地处山东半岛中部,为古“九州”之一,总面积1569平方千亩,人口一百万左右,是隶属于潍坊的一个县级市。青州先后获得全国县域经济百强县、中国优秀旅游城市、国家历史文化名城等17项国家级荣誉称号。2013年11月18日被国务院评为国家历史文化名城。就是这样一个县级市,十多年来书画产业发展迅猛,2000年左右这里有30多家画廊发展至今近800家。目前,青州以当代中国书画为依托的市场总成交额达100亿元,其份额可谓巨大。

  青州模式初长成

  “全国书画看山东,山东书画看青州”这已经成为艺术界人士的共识。“青州现象”或“青州模式”近几年常常被人提起。每年从全国各地涌向青州的,除了游客、画商,也不乏一些取经者,甚至千里迢迢到青州学习书画的经营之道。

  “团结”成为青州区别于其他市场的重要因素,这也就是人们常说的“青州模式”。青州模式,概括起来说就是画廊抱团,画廊之间相互协作,相互捧场,共同宣传推广艺术家,等时机成熟再换手。在这种模式下,投资风险由这些画廊共同承担。即便投资的艺术家没有潜力无奈放弃,也不会有太大损失。与此同时,画家可以在很短时间内将大量作品出手,画廊的互相捧场也造成了书画市场的繁荣,很容易做大书画市场这个盘。

  在很多人看来,青州画廊发展的成功与其独特的运作方式是分不开的。即这里的画廊并不是孤立的,它把更多的政府、银行、企业、市场等资源纳入其中,催生了一个相对单纯的利益共同体。尽管参与其中的人有不同的社会背景,对艺术有不同的理解,但前提是书画市场继续发展下去。目前青州已经吸引了周边地区泰安、莱芜、东营、潍坊、青岛、烟台等地的经营者,同时安徽、江苏、浙江、河南、河北、北京、唐山、辽宁、吉林等地的画廊经营者也大量涌入青州。青州画廊的崛起不是一夜之间的事,它的成长也经历了困苦磨炼。

  萌芽期以简单交易为主

  上世纪八十年代初期,当时没有艺术市场,古玩字画也无从交易,当时青州人就采取了以物易物的形式,书画家用自己的书画换文物。就这样,“古玩没了,但留下了一批画”,比如唐寅、启功等人的作品。这一做法培养了青州的藏家从一开始就把目光锁定在全国范围内,而不仅仅限定于本地市场。八九十年代,随着艺术市场的逐渐开启,在全国范围内逐渐形成四个书画中心,分别是山东青州、甘肃天水、河南周口、广东的肇庆,在这四个书画集散地中,天水、周口、肇庆更多的倾向于区域性的画家,而山东更倾向于全国优秀画家。跟其他艺术市场一样,青州也是拿书画艺术品当交易、做经营,虽然不够完善。当时主要以各大美院老师下来搞笔会的形式,作品以传统水墨为主,比较单一。交易主要是在朋友之间进行,你喜欢了我割爱让给你,加一点利润和利息,这样的方式去经营的。

时间:2014-12-4
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